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助力教育行业 联想网御打造数字校园解决方案

众所周知,以往遐想网御的上风领域主要集中在政府、军工等大年夜的行业。在这些行业市场上,遐想网御拥有很高的品牌有名度与美誉度、大年夜量的成功案例与用户根基。

跟着以数字化校园为特性的教导信息化的迅速成长,高等黉舍的教授教化教务治理、科研治理、办公自动化系统等利用系统的扶植今朝已初具规模。然而,校园收集用户的赓续增多,校园内、外网的安然风险也随之增大年夜,若何有力地保障校园收集的平安稳定运行已成为今朝教导信息化扶植的紧张内容。

2008年,遐想网御经由过程对信息平顺财产成长趋势的敏锐判断,率先开始了在利用与数据安然领域的结构,经由过程在产品、技巧、办事及办理规划等方面的周全立异,为用户供给了一系列极具代价的信息安然整体防护规划,抢先结构“信息安然2.0”期间。在技巧气力贮备上,遐想网御经由过程计谋收购与公司现有的收集安然技巧、安然治理技巧订交融,开拓出面向用户、面向利用、面向收集可托接入的整体办理规划。同时,跟着自立研发的万兆安然网关产品、数据安然互换平台的推出与完善,遐想网御完善了决胜“信息安然2.0期间”的核心利用安然技巧。与此同时,遐想网御在教导行业等新的市场增长点上也取得了重大年夜冲破。

深入懂得客户需求

众所周知,以往遐想网御的上风领域主要集中在政府、军工等大年夜的行业。在这些行业市场上,遐想网御拥有很高的品牌有名度与美誉度、大年夜量的成功案例与用户根基。2008年,遐想网御在进一步巩固原有成熟市场的根基上,把眼光投向了教导、中小企业等市场,并开始在高校市场上有所斩获。

经由过程充分的市场查询造访和实际利用案例钻研,遐想网御首先摸清了教导行业尤其是高校收集安然市场的特征和需求。一是出口设备压力大年夜。高校校园规模大年夜,门生多。上网高峰期,出口设备机能压力大年夜。二是校园网出口区域必要针对P2P等利用进行带宽治理。校园网内BT、电骡、迅雷等P2P利用占用了大年夜量出口带宽,必要在出口区域支配针对P2P等利用的带宽节制设备。三是数字校园必要远程安然接入。大年夜多半校园内的数字资本不容许校外IP地址直接造访。如:数字藏书楼、选课系统等。然而,西席则盼望出差历程中、节假日也可以从校外造访这些资本。必要远程安然接入规划。四是办事器区域必要安然保护和网页防窜改功能。校园网的办事器数量多,利用多,日常安然掩护事情量大年夜,难度高。是以,校园网办事器区域除支配防火墙外,还必要IPS赞助实现网页防窜改功能。别的,斟酌校园网流量较大年夜,通俗的千兆IPS难以遭遇,必要机能大年夜于3G的IPS。

基于上述查询造访的结论,遐想网御为高校客户量身定制了一系列数字校园办理规划。此中“数字校园万兆安然办理规划”和“SSLVPN数字校园利用办理规划”均有极强的针对性和极高的性价比。

精心打造办理规划

校园网出口安然办理规划采纳具有多核多线程硬件架构及专用安然平台VSP的旗舰产品——遐想网御金刚安然网关KingGuard8000。在校园收集出口区设置设置设备摆设摆设KingGuard8000,取代原千兆防火墙,作为新的NAT。同时设置设置设备摆设摆设1个万兆接口与核心万兆骨干收集相连,出口采纳千兆光纤接3条线路。该规划不仅将原有设备机能前进了5至10倍,使收集瘫痪的几率低落了75%,用于安然治理的光阴缩短了75%,且极大年夜地削减了设备支配数量,使扶植资源低落了50%。

数字校园利用办理规划经由过程在校园网与互联网的界限支配SSLVPN安然网关,在校外终端与校园内网建立安然的造访通道,接入用户可经由过程动态口令,短信口令,证书+电子钥匙的多身分认证要领登录SSLVPN,而且还可以使用校园网现有认证系统中的帐号信息验证用户身份,包括AD、LDAP、Radius、PKI./CA等。应用户在何时何地,以任何要领造访互联网,都可以经由过程遐想网御SSLVPN安然网关轻松接入组织内部,安然获取所需资本。门生放假在家也可以查阅电子图书;教授出差外埠也能够随时随地下载电子论文和电子册本进行科研事情。为了给用户供给更好的造访速率体验,遐想网御SSLVPN安然网关还采纳了先辈的加速技巧和连接预处置惩罚技巧,以满意高流量转发和某时段突发大年夜量连接的需求。

卖力细听客户反馈

“千鸟在林,不如一鸟在手。”可以说,遐想网御的手中已经握有打开教导行业信息收集安然市场的金钥匙。

今朝,遐想网御正在就上述两个办理规划收罗客户意见。他们派出了由研发部门、办理规划部门、市场部门、前端营业部门组成的专家团队分赴全国各地举办题为“助力高校利用,保障数字校园”的高校安然办理之道研讨会,以求面对面地与客户进行沟通,得到第一手用户反馈。

客户对研讨会的应声相称热烈。仅在广州、武汉两地就有来自四十多所高等黉舍的100多位信息中间主任、藏书楼收集主管西席出席了会议。会上,贵宾们就当前校园收集特征、校园信息收集安然现状进行了热烈评论争论。遐想网御向宾客具体解说了“数字校园万兆安然办理规划”和“SSLVPN数字校园利用办理规划”。两个规划均得到贵宾的同等好评。来自湖北某高校信息中间的一位主任表示:“"数字校园万兆安然办理规划"切实斟酌到了大年夜黉舍园信息收集安然的实际利用需求,技巧领先、易于支配、操作简单、性价比高,是我见过的最有可行性和竞争力的高校收集安然办理规划之一。”据悉,仅在会议现场,就有十几位高校信息中间主任提出急速试用这两个办理规划的要求。

变产品上风为客户代价

上述来自终端用户的反馈让遐想网御看到了教导行业对收集安然办理规划的迫切需求。若何把需求变成利用,并在实际利用中赞助客户创造更高代价是遐想网御必须斟酌的问题。

而想要更好的提升客户代价,除了要具有产品上风外,还必要广泛的渠道覆盖和完善的售前售后办事体系。是以,渠道和售前售后办事扶植成为遐想网御下一步事情的重点。

应该说,在海内收集安然厂商中,遐想网御是最注重渠道扶植的厂商之一,也是渠道规模最大年夜的厂商之一。据遐想网御渠道成长部总监王立林先容,从2006年起,遐想网御就启动了“渠道蓝海计谋”。在2008年筹划中,遐想网御更是将“渠道成长”作为公司计谋立异的紧张一环。在继承深入推进“渠道蓝海计谋”的根基上,2008年,遐想网御又推出了渠道成长“御风行动”计划,即在细分市场、细分客户的条件下,进一步加强渠道精细化治理,在前进渠道覆盖率的同时,有选择地向行业纵深成长。该计划的出台使得遐想网御高质量的核心渠道扩大年夜到300多家,紧张计谋相助伙伴增添至百家,激活买卖营业的渠道相助伙伴达到1000多家。

只管成长迅速,但也应该看到,跟着用户信息安然需求的赓续进级、对系统集成能力,安然办事水平的要求也日益前进。遐想网御在渠道扶植方面仍有一些事情要做,尤其是在提升核心渠道增值能力方面。为此,2009年,遐想网御将推出一些新的渠道扶植举措,包括进一步优化总部各营业端口的扁平化支持;组建市场支持中间,对渠道伙伴的行业拓展、规划拓展、产品拓展进行全方位共同,与他们合营拟订基于对客户需求深度理解之上的办理规划与计谋计划;周全提升渠道相助伙伴的增值能力、规划实施能力、售前售后办事能力,让他们具有为用户优化收集安然办理规划的能力,从而实现厂商、渠道、用户三赢。别的,面对当前特殊的经济情况,2009年,遐想网御还为渠道拟订了“冬天健身”计划:按期召开案例进修与经营阐发研讨会,以赞助他们优化营业体系,前进核心竞争力。

“在遐想网御的成长计谋中,渠道始终是弗成瓜分的紧张组成部分。是以,前进渠道伙伴抗寒冷的能力、前进其对不康健市场情况的免疫力是遐想网御的责任。真正的强者敢于直面穷冬。遐想网御已经做好了"过冬"计划。这个计划既会让我们自己受益,也会让我们的相助伙伴受益。在信息安然营业和遐想网御公司合营高速成长的背景下,我们将与渠道相助伙伴御风而行,遨游蓝海。”王立林说。

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